1、商业计划书范本第一部分 执行摘要（整个计划的概括）一、企业简单描述二、企业的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、企业目前股权架构四、已投入的资金及其用途五、企业目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、企业优势说明十、企业的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及融资方式）十二、财务分析（一）财务历史数据（前35年销售汇总、利润、成长率）（二）财务预计（后3 5年）（三）资产负债情况第二部分综述第一章企业介绍一、企业的宗旨（企业使命的表述）二、企业简介三、各部门职能和经营目标四、企业管理架构（一）董事会（二）经营团队（三）
2、外部支持（外聘人士 /会计师事务所/律师事务所/企业顾问/技 术支持/行业协会等）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有情况二、产品状况（一）主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）（二）产品特性（三）正在开发/待开发产品简介（四）研发计划及时间表（五）知识产权策略（六）无形资产（商标/知识产权/专利等）三、产品生产（-）资源及原材料供应（二）现有生产条件和生产能力（三）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力（四）原有主要设备及需添置设备（五）产品标准、质检和生产成本控制（六）包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市
3、场的主要因素分析四、目前企业产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/ 高成长/成熟/饱和）五、产品排名及品牌状况六、市场趋势预测和市场机会七、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：企业实力、产品情况（种类、价位、特点、包 装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、企业产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）, 各级资格认定标准政策（销售量
4、/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/ 折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）（一）主要促销方式（-）广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案（一）定价依据和价格结构（二）影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），预估销售额（3 5年）、 占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七、投资抵押（是
5、否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八、投资担保（是否有担保/担保者财务报告）九、吸纳投资后的股权架构十、股权成本十一、投资者介入企业管理的程度十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介手续费等）第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源（原材料/供应商）风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第九章管理一、企业组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备/招聘/
6、培训/考核）四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3 5年企业销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测（一）销售收入明细表（二）成本费用明细表(三) 薪金水平明细表(四) 固定资产明细表(五) 资产负债表(六) 利润及利润分配明细表(七) 现金流量表(八) 财务指标分析1 .反映财务盈利能力的指标(1 )财务内部收益率(FIRR)(2) 投资回收期(Pt)(3) 财务净现值(FNPV )(4 )投资利润率(5 )投资利税率(6 )资本金利润率(7)不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2. 反映清偿能力的指标(1) 资产负债率(2) 流动比率(3) 速动比率(4) 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件(一) 营业执照影本(二) 董事会名单及简历（三）主要经营团队名单及简历（四）专业术语说明（五）专利证书/生产许可证/鉴定证书等（六）注册商标（七）企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说 明等）（八）简报及报道（九）场地租用证明（十）工艺流程图（十一）产品市场成长预测图二、附表（-）主要产品目录（二）主要客户名单（三）主要供货商及经销商名单（四）主要设备清单（五）市场调查表（六）预估分析表（七）各种财务报表及财务预估表6
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