1、 美发美发工具工具出海出海趋势白皮书趋势白皮书Hair Fashion Products热门选品消费洞察流行趋势流量投放运营玩法美发美发工具工具热门选品盘点热门选品盘点0101热门美发产品销量榜单热门美发产品销量榜单-速卖通速卖通护理类和造型类产品均呈现出越低价越热销的趋势；理发工具销量遥遥领先，且多以套组形式出售；热销护理类产品整体售价中等偏低，最高不超过$15。按摩梳按摩梳3.0603.060$6.98$6.98意大利意大利发膜发膜1.1201.120$14.33$14.33美国美国加热帽加热帽1.0871.087$5.70$5.70西班牙西班牙护理油护理油942942$14.39$14.
2、39美国美国防白发精华防白发精华760760$11.88$11.88以色列以色列电动理发器电动理发器5.4765.476$13.80$13.80美国美国理发剪理发剪2.4672.467$14.22$14.22美国美国电动理发器电动理发器1.7631.763$33.7233.72巴西巴西电动理发器电动理发器1.4361.436$42.21$42.21沙特阿拉伯沙特阿拉伯吹风机套组吹风机套组1.1521.152$50.60$50.60韩国韩国数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy热门美发产品销量榜单热门美发产品销量榜单-独立站独立站生发、丰盈发量类产品需求较为强烈；护理类产品明显
3、比造型类产品更受欢迎；定制性质的护理产品受到消费者追捧。生发精华生发精华5.6995.699$7.90$7.9020202020年年1111月月干性卷发干性卷发护理套组护理套组2.0472.047$59.00$59.001.0871.087$59.00$59.001.4621.462$59.00$59.001.0241.024$59.00$59.00增发纤维增发纤维426426$24.99$24.99发胶发胶406406$19.98$19.98插电直发梳插电直发梳251251$59.99$59.99免加热卷发器免加热卷发器241241$16.00$16.00插电卷发棒插电卷发棒238238$1
4、60.00$160.00油性卷发油性卷发护理套组护理套组干性直发干性直发护理套组护理套组油性直发油性直发护理套组护理套组20222022年年1 1月月20222022年年1 1月月20222022年年1 1月月20222022年年1 1月月20162016年年6 6月月20222022年年9 9月月20172017年年7 7月月20212021年年7 7月月20192019年年9 9月月数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy热门美发产品销量榜单热门美发产品销量榜单-亚马逊亚马逊美妆个护类目下，造型类产品相较护理类产品更受消费者欢迎；热销造型类产品售价中等偏高，在$15-60区
5、间；染发产品尤其受欢迎；热销护理类产品功能几乎无差异，BSR排名受价格影响较大。护发精油护发精油75.08475.084$9.99$9.993 3保湿喷雾保湿喷雾56.63956.639$28.00$28.0053.87553.875$6.59$6.5953.11753.117$88.00$88.0041.68541.685$16.98$16.98热风梳热风梳389.896389.896$34.88$34.88染发剂染发剂104.362104.362$15.99$15.99男士染发剂男士染发剂78.92678.926$59.99$59.99发蜡发蜡76.47576.475$16.00$16.0
6、0直板夹直板夹43.82543.825$26.99$26.99生发精油生发精油护色发膜护色发膜发膜发膜3333626263.46763.4675353648648102.706102.706166.238166.2385 578.07678.076数据时间：2023年7月1日-31日；来源：BigSpy美发美发工具工具消费流行趋势消费流行趋势美发工具消费者评论词云图0202热门市场消费者洞察美发工具流行关键词热门市场消费者洞察热门市场消费者洞察-日韩日韩消费者关注染发产品和造型工具多于护理产品；官方产品宣传片较受欢迎，品牌知名度影响购买决策；热门品牌有Garnier、PANTENE、TRESe
7、mm、Dyson等。热衷改变发色、深度热衷改变发色、深度YouTubeYouTube种草种草25%25%34%34%33%33%8%8%热门广告产品类型占比热门广告产品类型占比卷发造型染发头发护理造型发蜡100%100%热门广告热门广告投放渠道投放渠道占比占比YouTube数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy*热门广告指该地区美发产品热门广告指该地区美发产品Top20Top20热门广告热门广告热门市场消费者洞察热门市场消费者洞察-欧美欧美16%16%32%32%21%21%21%21%10%10%热门广告热门广告产品类型产品类型占比占比直发造型头发护理染发卷发
8、造型吹风53%53%47%47%热门广告热门广告投放渠道投放渠道占比占比TikTokYouTube数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy消费者重视头发造型多过护理；造型产品中，卷发/直发工具多于染发剂；广告素材中官方产品宣传片占比较多，消费者对大品牌的认可度较高；热门品牌有Dyson、PHILIPS、VEGA、iNOA和Kerastase等。热衷热衷DIYDIY发型、大牌认可度高发型、大牌认可度高*热门广告指该地区美发产品热门广告指该地区美发产品Top20Top20热门广告热门广告热门市场消费者洞察热门市场消费者洞察-东南亚东南亚消费者重视头发造型多过护理，其中
9、直发造型工具明显更受欢迎；广告素材中素人使用测评、用户自创式内容较多，小品牌在这个区域有更多机会；热门品牌有TYMO、ELONA、Dyson和REDKEN等。偏爱直发造型、不看重品牌效应偏爱直发造型、不看重品牌效应25%25%8%8%17%17%50%50%热门广告热门广告产品类型产品类型占比占比卷发造型卷发造型蓬松造型蓬松造型头发护理头发护理直发造型直发造型8%8%8%8%42%42%42%42%热门广告热门广告投放渠道投放渠道占比占比FacebookInstagramTikTokYouTube数据时间：2022年8月1日-2023年7月31日；来源：BigSpy*热门广告指该地区美发产品热
10、门广告指该地区美发产品Top20Top20热门广告热门广告美发工具美发工具消费流行消费流行关键词关键词多功能性多功能性01消费者越来越喜欢购买具有多种功能的美发工具购买具有多种功能的美发工具，以满足不同的造型需求。例如，一款集成了直发和卷发功能的多功能美发器具有更大的吸引力。这使消费者可以在一个工具上完成多种不同的造型，同时也方便携带和使用。易操作性易操作性02容易操作的工具可以减少学习和调试的时间，让消费者更加省时省力地达到所减少学习和调试的时间，让消费者更加省时省力地达到所需的发型效果需的发型效果。消费者通常不具备专业发型师的技术知识和经验，因此他们希望能够选择到容易上手的美发工具，以便在
11、家中轻松完成自己的发型。美发工具美发工具消费流行消费流行关键词关键词个性化个性化03不同国家和地区、不同的发质、不同文化背景下的消费者对发型风格和美发习惯有着各自的偏好和需求。消费者希望通过选择适合自己特点的美发工具来通过选择适合自己特点的美发工具来更好地更好地实现个性化造型实现个性化造型，并在外貌上展示自己的独特魅力。护发低护发低损损04消费者越来越重视保持健康、亮丽的发质，在选择美发工具时注重产品对头发的保护性能。他们倾向于选择带有倾向于选择带有创新技术和材料，创新技术和材料，可以可以提供更加温和、提供更加温和、低伤害的美发工具低伤害的美发工具。消费者们希望在得到理想的美发效果同时对头发造
12、成最小的伤害。美发工具美发工具DTCDTC出海出海营销策略营销策略0303美发工具美发工具出海营销趋势出海营销趋势2022年以来，随着全球疫情趋缓，消费需求回补，全球美发市场也逐步回暖，中国美发工具产品整体出海营销规模也从22年下半年开始出现明显突破，23年上半年实现进一步增长从出海地区来看，欧美地区为主要目的地，其中北美占比超6成；东南亚超过欧洲成为新增长点：北美、欧洲地区：消费力强、美容理念成熟，为美发产业发展提供天然沃土东南亚地区：TikTok等渠道崛起加速内容传播和种草，加之东南亚消费者对美丽投资的高热情，导致美容美发渐成消费热点Source:Meet Intelligence北美北美
13、,66.6%66.6%东南亚,9.5%欧洲,9.4%中东,8.1%大洋洲,2.9%其他,3.5%#出海地区分布出海地区分布22H122H223H1YoY：174%*以美发工具在Facebook上的广告花费数据为例；出海地区分布统计数据范畴为2022年7月-2023年6月#出海营销规模变化出海营销规模变化中国美发工具出海营销趋势变化中国美发工具出海营销趋势变化*美发工具美发工具DTCDTC品牌品牌出海营销策略出海营销策略权威背书权威背书网红种草网红种草新媒体时代，消费者的喜好正在重塑媒体营销的表达方式消费者乐于在社媒上搜索&研究产品，重视品牌口碑和知名度，愿意为专业权威的品牌背书买单，TA们主张
14、情感共鸣，易受网红影响种草产品红人营销红人营销内容营销内容营销社媒运营社媒运营Source:Meet Intelligence美学视觉内容分享，潮流时尚活跃地美学视觉内容分享，潮流时尚活跃地 优质图文+短视频内容易形成强烈的视觉焦点 自带潮范，是海外潮流明星、头部KOL首选社交平台，也是美容、时尚等潮流产品的推广天堂用户高度参与，实现病毒式内容营销用户高度参与，实现病毒式内容营销 以新奇有趣、娱乐化内容，引起用户兴趣和情感共鸣 以热门话题搭配适当标签、娱乐挑战赛等丰富玩法实现品牌快速、高频曝光优质内容体验，展现强号召力优质内容体验，展现强号召力 视频长度等不受限，能让品牌轻松展现产品优势 专业
15、、优质的原创视觉内容展示，帮助消费者深入了解产品特点，加速购买决策海量用户优势，强效品牌曝光海量用户优势，强效品牌曝光 依托平台自带的庞大用户流量优势扩大品牌曝光 助力品牌用户社群打造，以差异化“干货”内容分享，有效沉淀私域流量社媒运营社媒运营内容营销红人营销Source:Meet Intelligence1-2M1-2M产品视频平均观看量，YouTube200M+200M+#langehair标签视频累计观看量，TikTok主打红人营销主打红人营销+直播测评，以专业化内容分享高效种草用户直播测评，以专业化内容分享高效种草用户 TikTok 使用效果对比、标签挑战赛等玩法，快速、高频曝光产品，
16、强化产品种草Instagram&Facebook 红人侧的开箱测评&不同品牌产品使用效果对比视频展示，有效传达产品能效；高频品牌tag宣传贴文输出，强势透传品牌心智价值YouTube 品牌深度参与内容共创，以优质、全面的产品特点介绍及测评视频展示，搭配官网产品链接植入，加速购买决策 专注优质内容生产，凭借多渠道联动曝光，打造品牌的内容壁垒专注优质内容生产，凭借多渠道联动曝光，打造品牌的内容壁垒290M+290M+#tymo&#tymobeauty标签视频近1年播放量，TikTok12K+12K+#tymo&#tymobeauty品牌tag发帖量，InstagramTikTokTikTok 产品开箱测评、使用效果展示等，通过产品优势和功能亮点的强效曝光，加快产品种草Instagram Instagram 主打红人营销，以高频内容输出，达成品牌口碑的高效传播，强化品牌记忆FacebookFacebook 美容或美发KOL&专业直播合作测评品牌产品，通过专属短链跳转官网，促进流量转化110M+110M+全球账号贴文粉丝点赞总量，Facebook社媒运营社媒运营案例案例内容营销红人营销Sour
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